校区招生经验：三个校区销售产物技巧

源源不绝的生源就是培训班机构的血液，也是所有校长最最关注的生存之本。如何报考，也是校长们的永恒戏谑。

报考作为培训班所学校商业里面关键的工作，要熟练既有小朋友的市场需求，每一个环节都并不需要据称，熟练所列几个长处的既有，对你的报考工作能起到事半功倍的效果！

长处一：不跟小朋友说“NO”

大型商场有一个白银法则：第一，卖家永远是适当的；第二，卖家如果不适当，请求概要第一条。其意常指，在商业里面，销售医护人员不要轻易否定卖家的观点或看法，虚心听取卖家的见解或要求，然后，逐渐常指引卖家对所售商品或服务于的认定，从而借助于营销的目的。

在培训班所学校报考工作里面，时常不会遇到这样的情况，当报考代课向小朋友介绍所学校持续性或办学特色时，个别小朋友常常以任性的眼里提议置疑，有的直接跟你明目张胆，有的不会提议一些不切实际甚至违背教学规律的拒绝。

在此持续性下，要求是如下：首先，不要不意着去否定小朋友的话，而应肯定小朋友想法里面一些积极因素；然后，通过与小朋友打招呼，来探究父母的优缺点及小朋友送父母复旦大学就读的目的所在，帮助小朋友分析家庭教学里面存在的疑虑；再进一步一，逐步引入到所学校所倡导的教学思想里面，遏制对谈的立即权，在小朋友的心目里面逐步立有教学权威的角色定位。如此，报考的目的则都能借助于。

长处二：妙解小朋友的对立情绪 培训班所学校的报考经常不会出现值得注意景象。以外小朋友在参观者所学校时报考意向更为明显，就是因为受到其他小朋友这种对立情绪的影响，再进一步一可选择了其他培训班所学校。

那如何化解小朋友的对立情绪，要注意如下几点：

一、考虑疑虑要周密，事先要考虑到小朋友不不会提议什么不同的见解，如何应对；

二、当小朋友提议异议时，不要争着断言，要变化多端地扬长抑短；

三、立即与那些对所学校冲动更为好小朋友对谈，遏制整个对谈的浅蓝色向有利于所学校的方向转型； 四是补救的隔离手段，使小朋友的反面见解影响遏制在最小范围内，如有另一个代课和小朋友单独进行交流，变化多端转移小朋友的戏谑等。

长处三：锐拉起报考的门槛 在报考过程里面，当小朋友正在无计可施时，这种干脆拉起高门槛的应该反而不会促进小朋友的可选择。

少见的情形有，一小朋友咨询某所学校中学一年级的有否还报考时，报考代课的讲出是：“难道不会有些抱歉，我们中学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名者，直到现今各地报名者情况还很难汇总，不见有否还有席位，等我答道明确后再进一步跟你联系。”过一不会，报考代课再进一步打电话无论如何，“现今只残存两个席位了，你如果能在直到现今给你的父母报名者，我可以给你保留一个这两项，否则较难保证”。有的父母参加了报考飞行测试后，报考代课告诉他小朋友，“以你父母现今的报考成绩，还没达到我们所学校录取的标准。”然后抱着小朋友的焦不意的脑袋，报考代课又告诉他小朋友“我们报考代课可以利用假期帮父母补补课，让父母再进一步来参加一次飞行测试，此外，我再进一步看看所学校拥护，看看能否通融一下”。某年大连一所学校，报考席位过半，则在当地主要电子媒体上刊登了一则新闻稿“承蒙各界的支持者，当年本校顺利完成了报考任务，除个别全校有少量席位外，本校已整体停止报考，很难安排只能，请求小朋友勿大规模复旦大学参观者。”其结果是小朋友频频来电咨询还有哪些全校余有报考席位。

这个门槛要“锐”拉起，拉起的过高，则不不会咬死一批小朋友，拉起的太差，很难某种程度意义，如果门槛设的不变化多端，被小朋友认为是故弄玄虚，那就弄锐成拙，适得其反。

培训班所学校在日常工作里面，大以外忽视了小朋友集合的管理制度，即使有一些所学校做到了此方面的工作，也只是对现实生活小朋友集合进行管理制度，而忽视了潜在小朋友集合的管理制度。培训班所学校的报考工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的报考。做到好潜在小朋友集合的管理制度工作，对培训班所学校的持续报考工作具有关键性的承托作用。

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